Geduld im Vertrieb

Geduld ist nicht die Stärke von vielen Verkäufern. "Dabei schlägt Ausdauer Talent", ist der Wirtschaftsforscher Sutter überzeugt. Er belegt dies mit langfristigen Studien, die belegen, daß Eigenschaften wie Geduld, Selbstkontrolle oder Zielorientierung für den Erfolg gleich wichtig, wenn nicht sogar wichtiger sind, als der Intelligenzquotient. Was hat Daniel Goleman schon gesagt: "Was nützt ein hoher IQ wenn ich ein emotionaler Trottel bin!" Lesen Sie mehr!

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