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Nahtstelle statt Schnittstelle
Donnerstag, 18. Juni 2015 - 10:10Der renommierte Professor für Vertrieb bestätigt in seinem Artikel "Aus Schnittstellen werden Nahtstellen" jene Kernbotschaften, die erfolgreiche Unternehmen seit einigen Jahren umsetzen.
Geduld im Vertrieb
Donnerstag, 13. März 2014 - 0:00Geduld ist nicht die Stärke von vielen Verkäufern. "Dabei schlägt Ausdauer Talent", ist der Wirtschaftsforscher Sutter überzeugt.
Preismanagement
Freitag, 29. November 2013 - 0:00"Sinkende Margen, Angst vor Preiserhöhungen, Tabuthema Preis ..." um nur einige Kunden zu zitieren. Jetzt hat McKinsey aus zahlreichen Preis-Studien brauchbare Handlungen abgeleitet.
Gehälter im Vertrieb
Mittwoch, 10. April 2013 - 0:00Gemäß einer Befragung verdienen Außendienstmitarbeiter, die zwischen 3 und 6 Jahre Berufserfahrung aufweisen im Schnitt ein Viertel mehr als Ihre Kollegen im Innendienst.
Vertriebsmythen als Misserfolgsfaktor
Montag, 16. Juli 2012 - 0:00Wir kennen die Aussagen wie "Verkäufer müssen an die kurze Leine genommen werden!" oder "Verkäufer sind da um zu verkaufen!".
Verkäufer glücklich machen
Montag, 16. April 2012 - 0:00Glückliche Vertriebsmitarbeiter - welche Führungskraft will das nicht?
Mythos Transaktionsanalyse
Mittwoch, 14. März 2012 - 0:00Die Transaktionsanalyse - schon lange im Einsatz aber noch immer bewährt! Viele arbeiten täglich damit, einige meinen, ein MUSS für jeden Verkaufsprofi.
Nur Wenige bekennen sich dazu - aber wir alle tun es - VERKAUFEN
Donnerstag, 23. Februar 2012 - 0:00Nur Wenige bekennen sich dazu - einige wollen es nicht - eine kleine Minderheit sieht sich in der Rolle - aber wir alle tun es - die Rede ist vom VERKAUFEN!
SalesCompetence geht Online
Samstag, 18. Februar 2012 - 0:00Ab sofort ist die SalesCompetence auch im Internet vertreten. Diese Seite versteht sich dabei als Plattform auf dem Gebiet Verkauf/Vertrieb.