Bereite Dich und Dein Team für die Zukunft des Verkaufens vor - new sales
Die 4 Zustandsformen des Vertriebs!
Stell Dir Dein Unternehmen als ein dynamisches System aus Aggregatzuständen vor: Die Unternehmenskultur ist das Plasma, das alles durchdringt – chaotisch, frei fließend und voller Energie, es ist die unsichtbare Kraft, die den Raum auflädt, aber auch ionisiert und Konflikte schürt. Die Strategie und die daraus resultierenden Projekte sind der gasförmige Zustand: beweglich, flexibel, leicht veränderbar, stets bereit, sich auszudehnen oder zu komprimieren, je nachdem, welchen Raum man ihnen gibt. Deine Vertriebsorganisation ist die Flüssigkeit: klar umrissen, strukturiert und anpassungsfähig, sie passt sich jeder Form an, hält die Dinge im Fluss, bleibt aber immer in Bewegung. Der Verkauf selbst ist der feste Zustand: greifbar, messbar, unverrückbar, wo das Engagement konkret wird, wo es keine Ausflüchte mehr gibt, wo die Realität zählt und Ergebnisse den Unterschied machen.
Erst das Gleichgewicht ermöglicht Erfolg!
Nur wenn diese Zustände im Gleichgewicht sind, kann das Unternehmen seinen wahren Erfolg entfalten, und das schon kurzfristig, ohne lange Change-Programme! Ihr spart viel Zeit, Geld und Nerven! Vier Fragen bringen euch weiter:
Was macht eure Kultur aus?
Eure Unternehmenskultur im Vertrieb - die Superkraft im Unternehmen
Unternehmenskultur lässt sich nicht direkt steuern – sie entsteht aus Handlungen und gleicht einem Schatten: unfassbar, aber entscheidend für die Entwicklung im Vertrieb. Indirekt kann sie durch Bewusstwerden und gezielte Beobachtung verändert werden, was Raum für Neues schafft. Schutzraumprojekte und veränderte Spielregeln können ihr neue Impulse geben. Trotz aller Herausforderungen bleibt Kultur im Vertrieb ein entscheidender Erfolgsfaktor. Entwickelt eure Kultur – indirekt!
Welche Strategien und Projekte sind für euch wichtig?
Ihr entwickelt greifbare Strategien und Projekte
Strategie ist eine Wette auf die Zukunft – sie schafft Klarheit, indem sie aus vielen Möglichkeiten die entscheidende auswählt. In komplexen Märkten braucht ihr eine nicht-triviale Strategie, die Komplexität reduziert. Projekte verbinden diese strategische Ausrichtung mit dem Tagesgeschäft und setzen Innovationspotenzial frei. High-Performance-Unternehmen bauen auf eine starke Projektebene, sie verkörpert den Zukunftsgenerator des Unternehmens.
Wie passend seid ihr für den Kunden organisiert?
Ihr organisiert euch effektiv im Vertrieb
Höchstleistungs-Unternehmen orientieren sich an Markt-Interessen statt an starren Funktionen. Sie setzen auf funktionale Integration: Ein passendes Team löst gemeinsam ein Problem, ohne isolierte Messbarkeit des Einzelnen. So entsteht durch interdisziplinäre Zusammenarbeit echte Schlagkraft, die gezielte Angebote für den Markt ermöglicht.
Wie zufrieden seid ihr mit eurem Verkauf?
Ihr verkauft auf höchstem Niveau
Perfektion im Verkauf erfordert ständiges Training und Übung, sowohl intern als auch extern. Vorbereitung und Simulationen sind essenziell, um den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren. Erfolgreiche Verkaufsgespräche basieren auf der richtigen Technik und Einstellung – je größer der Werkzeugkoffer, desto höher die Abschlusswahrscheinlichkeit. Also: Bereitet euch gründlich vor!
Impulse für Neugierige!
In der sich stets wandelnden Welt des Vertriebs ist Stillstand ein Rückschritt. Bist Du bereit, neue Impulse zu empfangen? Strebst Du danach, am neuesten Wissensstand zu sein? Willst Du Dich und Dein Team konsequent weiterentwickeln?
Aus der Praxis für die Praxis
Vor einigen Jahren stand ein mittelständisches Technologieunternehmen an einem entscheidenden Wendepunkt. Über Jahre hinweg hatte es sich erfolgreich behauptet, doch nun war klar: Stillstand ist Rückschritt. Die Geschäftsführung spürte, dass es Zeit war, den nächsten großen Schritt zu wagen. Das Ziel war mutig: Den Umsatz verdoppeln, den ROI steigern, die Mitarbeiter zu neuer Höchstleistung motivieren und die Kunden noch enger an sich binden – und das alles innerhalb von zwei Jahren. Doch wie?
Der Markt war umkämpft, die Herausforderungen groß. Und hier liegt der Denkfehler: Nicht die x-te Prozessoptimierung, nicht mehr Kennzahlen, nicht die vermeintlich nächste Zielvereinbarung bringen den Durchbruch. Der Erfolg entstand, als sie Ihre Maßnahmen auf die vier Aggregatzustände ihres Unternehmens zuschnitten: Ihre vertrauensvolle Kultur entfachte die Energie zur Selbstführung, ihre Strategie gab den Raum der Kreativität und Selbstverantwortung, ihre Vertriebsorganisation bildete schlagkräftige Mannschaften, und ihr Verkauf stellt das wichtige proaktive Bindeglied zum Kunden dar. So konnte das Unternehmen seinen Marktanteil von 30 % auf 80 % steigern und weit mehr als den Umsatz verdoppeln.
Motivation ermöglichen
Freude haben
Teams gründen
Erfolge teilen
Vertrauen durch Ergebnisse
Du vertraust auf eine Partnerschaft, die auf langjähriger Praxiserfahrung, wissenschaftlich fundierten Theorien und kreativen Lösungen basiert. Denn am Ende zählt nur eins: Dass wir gemeinsam die Resultate erzielen, die euch wirklich weiterbringen.
durch unsere Kunden - Kunden beraten Kunden! Die Kundenbestätigung gibt uns Mut, immer wieder neue Wege zu gehen, für unsere Kunden, mit unseren Kunden!
gemessen an den Zielsetzungen und Erwartungshaltungen und den erbrachten Ergebnissen. Euer Erfolg ist unser Erfolg!
Sollte euch der 1. Beratungstag nicht überzeugen, verzichten wir auf die Fakturierung unserer Leistung.
Unser Blog: Ideen, Einblicke und Expertise
Auf unserem Blog erwarten dich spannende Einblicke, aktuelle Trends und wertvolle Tipps zu Vertriebsthemen. Hier teilen wir regelmäßig interessante Artikel, praxisnahe Empfehlungen und inspirierende Geschichten, die sowohl Einsteiger als auch Experten begeistern. Ob du auf der Suche nach neuen Ideen bist, mehr über den Vertrieb erfahren möchtest oder einfach auf dem Laufenden bleiben willst – unser Blog bietet dir vielseitige und informative Inhalte, die deinen Alltag bereichern und dir helfen, immer einen Schritt voraus zu sein.
