Vertriebsprozess - Der Prozess schlägt das Produkt

Vergessen Sie Ihre bisherige Vertriebsorganisation - der Verkaufsprozess schlägt das Produkt! Wie können wir uns als Unternehmen im Vertrieb organisieren um dabei gleichzeitig kunden-, markt- und mitarbeiterorientiert aufgestellt zu sein?

Themengebiete im Fokus:

  • Traditionelle Organisationen im Vertrieb und deren Problematik
  • Motivation und Transparenz im Vertrieb
  • Trend-Monitoring als Zukunftsbarometer statt traditionellen Forecast
  • Marktorientierte Kapazitätsplanung im Vertrieb
  • Teamselling - Verkaufsteams versus Verkaufsabteilungen
  • Ergebnisorientierte Kalkulation - „Gewinnfaktor“ als Alternative zum klassischen Deckungsbeitrag
  • Innovatives und transparentes Prämiensystem - zusätzlicher Motivationsfaktor im Vertrieb
  • Nachvollziehbare Produktivitätsmessung für Verkaufsteams