Vergessen Sie Ihre bisherige Vertriebsorganisation - der Verkaufsprozess schlägt das Produkt! Wie können wir uns als Unternehmen im Vertrieb organisieren um dabei gleichzeitig kunden-, markt- und mitarbeiterorientiert aufgestellt zu sein?
Themengebiete im Fokus:
- Traditionelle Organisationen im Vertrieb und deren Problematik
- Motivation und Transparenz im Vertrieb
- Trend-Monitoring als Zukunftsbarometer statt traditionellen Forecast
- Marktorientierte Kapazitätsplanung im Vertrieb
- Teamselling - Verkaufsteams versus Verkaufsabteilungen
- Ergebnisorientierte Kalkulation - „Gewinnfaktor“ als Alternative zum klassischen Deckungsbeitrag
- Innovatives und transparentes Prämiensystem - zusätzlicher Motivationsfaktor im Vertrieb
- Nachvollziehbare Produktivitätsmessung für Verkaufsteams